當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 善變者得市場(chǎng) 作者：佚名 日期：2002-9-9 字體：[大] [中] [小]

　　人類步入信息時(shí)代，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期縮短，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要想在瞬息萬(wàn)變中贏得市場(chǎng)，必須學(xué)會(huì)變化，就像《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》中的兩只老鼠一樣，隨時(shí)保持敏銳的嗅覺(jué)。

　　首先要學(xué)會(huì)合作，適應(yīng)新時(shí)代。時(shí)代在變，競(jìng)爭(zhēng)方式也在變，今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去單一的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诟?jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)與合作共贏的多重格局，如果不能與先進(jìn)企業(yè)和先進(jìn)技術(shù)合作的話，單靠自身力量孤軍奮戰(zhàn)是打不贏世界性的市場(chǎng)戰(zhàn)役的。蘋果電腦曾經(jīng)是一家非常成功的計(jì)算機(jī)公司，但是由于不能把握開(kāi)放的橫向工業(yè)時(shí)代的到來(lái)，不愿意拋棄過(guò)時(shí)的系統(tǒng)，和世界先進(jìn)技術(shù)同步，最后終于枯萎了。盡管蘋果公司至今還有2500萬(wàn)鐵桿用
戶，這些用戶深信蘋果的操作系統(tǒng)比微軟的WINDOWS操作系統(tǒng)還強(qiáng)，但這并不能阻止蘋果公司的枯萎。因?yàn)檫@些人是受慣性驅(qū)使，不愿意接受新的操作系統(tǒng)。蘋果恰好也不愿意放棄舊有的模式，于是只能固守越來(lái)越小的市場(chǎng)蛋糕。蘋果的教訓(xùn)還提示人們，在戰(zhàn)略問(wèn)題上過(guò)于保守，固守傳統(tǒng)模式的企業(yè)總是容易被淘汰出局。

　　其次要緊跟變化了的市場(chǎng)，培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。消費(fèi)者的消費(fèi)需求在變，這就要求企業(yè)的戰(zhàn)略思路要超前一步，適應(yīng)這種變化，并使之成為市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)影像技術(shù)及數(shù)碼技術(shù)進(jìn)入百姓生活中時(shí)，傳統(tǒng)的感光材料生產(chǎn)企業(yè)相繼衰敗，可是頭號(hào)企業(yè)柯達(dá)卻獲得快速增長(zhǎng)，并四處兼并破產(chǎn)企業(yè)。原來(lái)，柯達(dá)公司早就在研究數(shù)碼技術(shù)，在包括數(shù)碼相機(jī)、輸出材料和設(shè)備，以及網(wǎng)上影像服務(wù)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷工作上取得重大突破�，F(xiàn)在全球各地都可以看到柯達(dá)生產(chǎn)的各式各樣的數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼影像沖印機(jī)。

　　再次，要有居安思危意識(shí)。美國(guó)聯(lián)邦快遞公司有一句名言：首要規(guī)則是改變規(guī)則。市場(chǎng)在變，規(guī)則必須跟著變�，F(xiàn)在一些企業(yè)往往容易被現(xiàn)有的成績(jī)所蒙蔽，看不到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和即將到來(lái)的危機(jī)，好像溫水的青蛙，當(dāng)水溫逐步上升時(shí)，它有能力跳出，卻忘記跳出，等到燙得難受時(shí)，再來(lái)跳，已沒(méi)有力氣了。很多大企業(yè)就是在這種“溫水效應(yīng)”中進(jìn)入安樂(lè)死。明智的企業(yè)家總是居安思危，提前為企業(yè)尋找出路。當(dāng)聯(lián)想電腦占領(lǐng)國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)份額，并在東南亞地區(qū)也奪得銷量第一的不俗業(yè)績(jī)時(shí)，管理層卻預(yù)見(jiàn)到個(gè)人電腦市場(chǎng)將逐漸萎縮，果斷地將業(yè)務(wù)分拆，聯(lián)想電腦繼續(xù)做電腦業(yè)務(wù)，神州數(shù)碼則去開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。聯(lián)想總裁柳傳志也功成身退，將業(yè)務(wù)交給兩位年輕人楊元慶和郭為打理。現(xiàn)在神州數(shù)碼正以電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)為核心，實(shí)施面向IT服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備在未來(lái)3到4年內(nèi)，做成中國(guó)電子商務(wù)老大。如果沒(méi)有居安思危，未雨綢繆的意識(shí)，總有一天，“世界會(huì)失去聯(lián)想”。

　　同時(shí)，要形成技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)、技術(shù)創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家是從事“創(chuàng)造性破壞”的創(chuàng)新者。創(chuàng)新無(wú)止境，消費(fèi)者的需求就是技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。要“思消費(fèi)者之所思，想消費(fèi)者之所想”。并使之成為一個(gè)貫穿企業(yè)上下的創(chuàng)新機(jī)制。對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能效比，國(guó)家規(guī)定才2.8，可是格力研制的“空調(diào)王”卻超過(guò)3.3，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，立即引起轟動(dòng)，消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買。技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制為格力幫了大忙。

　　善變者得市場(chǎng)，但愿有更多的企業(yè)都像柯達(dá)、聯(lián)想、格力這樣在變化中找到新的市場(chǎng)奶酪。